观致汽车

观致汽车2018岁末营销工作会议在上海举行 共同面对即将到来的201

2019年-01月-18日 14:16

  就在40家观致经销商联名函被曝光的当天,也就是12月6日,观致汽车2018岁末营销工作会议在上海举行,观致与全国近200家经销商及投资人代表对外发出一致声音共同面对即将到来的2019年。

  这意味着,函的曝光与否对观致与经销商之间问题的解决并无实质影响,最多只是引起外界关注或舆论误解。博弈也好、协商也罢,观致与经销商之间这一次的“拉锯”已迅速结束。

  营销会议上,宝能汽车常务副总裁、观致汽车总裁李峰,以及观致汽车副总裁、销售公司总经理陈思英针对营销业务对过去一年进行了总结,对经销商关注的产品、渠道、市场等方面问题一一给出回应。

  关于控价、控区观致汽车提出:要在营销工作中做到“稳节奏、限区域、限价格、扩开口、讲诚信、增收益”六个要求,着重提高经销商满意度,把经销商“赚钱”作为观致汽车营销关键任务。

  关于车展补贴和返利陈思英要求观致营销团队与经销商伙伴分别做到“四个到位”,他代表观致汽车承诺做到产品到位、广宣到位、政策到位、资金到位,要求经销商做到团队到位、集客到位、运营和管理到位以及配套资金到位。

  关于新产品投放会上,观致与经销商伙伴分享了观致汽车刚刚获得新能源生产资质的喜讯,并通报首款纯电动车型将于2019年上市,与会经销商也近距离品鉴了将于2019年推出的在研新品。

  关于渠道控制陈思英还对经销商关心的市场秩序管理、渠道发展策略等方面进行了解读,并提出了具体的市场秩序管理办法,承诺渠道发展优先空白市场,充分兼顾现有经销商的利益。

  观致方面透露,经过沟通,与会经销商代表纷纷表示愿意继续与观致并肩作战。汽车头条App也从相关渠道了解到,观致在此次会议上亮相观致3纯电动版之外的第二款全新车型,以提振经销商信心。

  当然,迎接观致及众多经销商的,必然还有整体市场下行、观致汽车内部梳理等诸多内外因素带来的挑战。就在过去一年,已出现众泰、Jeep、宝沃等诸多品牌经销商的联名致函,包括此次快速收场的观致经销商,都足以说明终端销售惨淡对渠道稳定的致命影响。

  只有让经销商盈利,才能避免经销商与厂商争利,避免经销商与厂商纠纷内耗的双输局面。而提振终端销售是保证盈利的根本,这将是摆在观致,甚至是诸多“弱势”企业面前的最大难题,也是无法绕过的难题。